2 3 2018

对话龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版董事长朱友军:体育IP是商业地产差异化运营的新型武器

文章来源:风掣奖组委会 浏览次数:233


在2018风掣奖启动前夕,龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版董事长,亦是风掣奖评委会主席团核心成员朱友军先生接受风掣奖专访,围绕商业资本运营的角度展望了未来体育产业、体育IP和商业地产的结合趋势与洞察。他指出,体育正在成为商业地产变革的新方向,而具备“强体验、吸客流”优势的体育IP,是商业地产差异化运营的有效武器。详情请见下文:

体育正在成为商业地产变革的新方向

根据国家统计局数据显示,90后人口数量已达1.94亿,占全国总人口的14.1%。但研究90后的消费特征却发现,他们去商场更多是出于消遣、休闲、社交等需求,即所谓的目的性消费。同时,近两年,他们在运动健身领域的消费量明显提升,且消费目的性很强。这无疑是给购物中心变革提供了新方向。

另一方面,被“消费需求”裹挟前进的购物中心,近几年对运动业态的布局越来越重视,眼光也不再停留在滑冰场和健身馆上,越来越多元化、娱乐化,如马术、射箭、真枪射击、卡丁车、悬漂等业态正在被购物中心大量吸纳。根据赢商大数据显示,2017年新开业购物中心共计引入休闲娱乐品牌(含运动品牌)500个,其中运动馆占比最高,达35.8%。

随着商业地产开发增速的逐渐放缓,其更趋于精耕细作,对于商业项目在业态配比和品牌选择上都在精挑细选。运动类品牌客群较为稳定,具备举办各类活动及赛事的能力,也具备极佳的吸客能力,能很好提升项目调性,更好满足购物中心的业态组合需求。就目前购物中心在体育运动业态的布局情况来看,运动馆场景已不是以单一形态呈现,而更多是承担了演艺、娱乐、展览、教育、旅游等多种功能。世界杯、奥运会、马拉松等各类体育赛事关注度的提升,也为购物中心的业态选择起到提示作用。

购物中心运动化是“体育+商业地产”特点

体育与商业地产的结合,目前最显著的特点是购物中心运动化,包括打造儿童运动业态,以及运动集合店的多业态融合。儿童业态不再是单纯的游乐,而转为儿童运动。

龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版曾经孵化过一系列儿童运动品牌:儿童卡丁车品牌——卡尔飞车、儿童马术品牌——爱马马业、儿童蹦床品牌——爱蹦客、儿童游泳早教——奥申游泳等。这些品牌都不是单纯的儿童游乐,而是以“运动+游乐”结合的儿童业态,这一方面满足了购物中心对于各类儿童业态的有效补充,另一方面也符合家长对于儿童游乐的更高要求。

单一运动业态吸客能力较弱,“运动+”成为运动业态在购物中心发展的必然趋势,运动+运动、运动+餐饮、运动+潮流、运动+文创等都在尝试和探索中。龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版孵化的品牌“运动+”,就是结合了众多运动品牌的优质集合店,为运动爱好者提供更便捷的运动场景。而龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版孵化的另一个品牌乐漫冰雪王国,也有异曲同工的效果。借2018年的韩国冬奥会以及2022年的北京冬奥会临近的“冬季项目热”契机,乐漫冰雪王国以“冰雪+”的形态进行业态组合,利用“冰雪+潮流”,以及“冰雪+儿童”的形式,将冰雪运动以及零售、游乐、餐饮等多业态结合,并将于2018年在华南多个购物中心落地。

体育IP是商业地产差异化运营的武器

IP具备“强体验、吸客流”的优势,是商业地产差异化运营的武器。与其他IP的消费者不同,体育IP的消费客群更加精准和稳定,有极强的目的性。如果体育IP所带来的客流能够长久停留或者能实现高频消费,那就是商业地产最喜好的体育IP。目前,更多购物中心是以临时性的体育赛事以及固定场馆的形式导入。龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版也在做关于购物中心与足球赛事IP结合的各种尝试,比如目前服务的LaLigaclub,就是西甲独家授权的足球运动嘉年华。

与商业结合的体育IP,在资本化的过程中需要具备的特点有四项:第一,运营标准化,便于扩张,比如教练培训以及课程体系等;第二,开店难度小,易于选址;第三,符合消费升级需求的运动业态以及产品展现形式;第四,能够形成良好的盈利模式,而非长期依靠通过低租金或者装修补贴等方式来盈利。未来,全球体育的商业化趋势将是合作与合并,通过“体育IP+商业资本”打出品牌发展的组合牌,这将是2018年的主流趋势。

朱友军

北京龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版管理股份有限公司 董事长

朱友军,现任北京龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版管理股份有限公司董事长,拥有超过20年的商业地产开发与运营管理的经验。期间,朱友军操作并参与过的商业项目近千万平方米,在房地产开发管理、商业策划、建筑规划、营销招商、运营管理以及投融资等方面都拥有丰富管理经验和实战操作。过去的20年,在国内经济快速增长和崛起的背景下,中国商业地产也经历了从兴起、成长、繁荣到高速的发展。而恰巧,这一切朱友军都是深度参与者和经历者,这也让他对于商业地产的未来创新发展有着独到的趋势和洞察。

在商业地产的管理咨询方面,多年以来,朱友军一直在努力创新和尝试。2007年,他发起推动国内首个商业地产行业年会;推动龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版联合城市商业网点建设管理联合会等机构联合撰写《社区商业研究报告》,与中国房地产业协会商业地产委员会联合编写《中国商业地产蓝皮书》;为所服务的商业项目提供创新金融服务。

2015年,龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版与赢商网联合创办北京汉博赢创商业管理有限公司,朱友军立志打造中国商业消费领域领先的新兴品牌孵化平台,针对儿童、娱乐、餐饮、体育、文创、医美等业态的新兴品牌,提供“商业+资本”的综合服务。同时,朱友军密切关注商业新生态,其著作《消费生态重构》成为2017年开卷数据统计的新零售领域第一畅销书。

龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版荣登“2017新三板最具成长性企业TOP100”
法律声明 网站地图
友情链接
北京龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版管理股份有限公司 版权所有
北京龙8国际pt娱乐官网,www.long88.cc,龙8娱乐城 手机网页版管理股份有限公司 版权所有